Как стать компанией номер 1, когда уже есть сильные конкуренты и рынок сформирован
Давайте сразу на примере. Самая конкурентная ниша - бьюти. Как тут стать номер 1? Какую фишку в продвижении выбрать? Рассказываем о стратегии, которую применяют на таких "рынках". Есть у нас одна сеть салонов фейслифтинга Idol face. Как продвигать франшизу? Такие проекты хорошо продвигать сильными кейсами. Открыли салон, хорошо его раскрутили, разместили где надо результаты. Кто надо увидел, захотел также.
Но есть проблема в раскрутке салона. Салон заявляет себя, как фейслифтинг, при этом их методика - это омоложение массажем. Ок. Но! Нет, даже не так...
НОО!!!
Если говорить про серьёзные результаты, то их даёт аппаратная косметология. Все знают, что проще заплатить 10 тыс за одну процедуру игольчатого rf-лифтинга, и получить минус 5-10 лет с эффектом на полгода. Не реклама. Просто так оно и есть. Чем ходить на массажи каждую неделю всю жизнь, тратить по 2 часа и не получить такой результат. И как конкурировать, если в продукте вы объективно проигрываете альтернативным конкурентам?
Вот, что мы придумали. Все ли девушки могут пользоваться аппаратной косметологией? Нет, есть противопоказания. Например, эндокринные заболевания или онкология, беременность, лактация. Против аппаратов выступают и ЗОЖники.. значит, что делаем? Идём туда, где они сидят. И называем нашу услугу, не фейслифтинг, а ЭКОлифтинг. Омоложение для тех, кому нельзя аппарат. Не лезем к тем, кто пользуется аппаратом, массово конкуренцию мы там не выиграем, зато мы уменьшаем себе конкурентов и выигрываем там, где нельзя аппарат. Стратегия голубого океана, называется.
Это и есть эксклюзивная стратегия продвижения, когда мы выбираем свой путь прорыва, свои уникальные смыслы. Вот так и становятся номер 1, даже когда это самая конкурентная ниша в России.
